你是否等来了你想要的结果？
来源:企业家医院
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作者:华斯达克
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发布时间: 2018-06-12
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如今社会，互联网已经成了生活中不可或缺的一部分，可以说不论是人还是企业，脱离了互联网就等于闭门造车，自寻死路。
如今社会，互联网已经成了生活中不可或缺的一部分，可以说不论是人还是企业，脱离了互联网就等于闭门造车，自寻死路。
面对互联网相对宽松的环境，企业家是否能稍微放松一下呢？让我们来看一下下面这个故事吧。
有一天，一个顾客拍下200多件X品牌大码衬衫，一天过去没付款。第二天早上X品牌客服白磊看客人旺旺在线，就发个信息过去问：你好，xx先生 ，你昨天拍下的衬衫都有货的哦，质量都是很好的，看您没付款，您对我们的衬衫有问题么？
过了很久，客人回了：我看到还有价格比你们低的哦！随即发了Y品牌衬衣的网址给白磊。
白磊看了下客人发来的网站，发现对方的店面就在自己公司附近，于是便立马去店面看了下那款衬衫。比较下来发现对方衬衫面料里涤纶含量便多，手感并不好。但珊珊不动神色地全然掌握了Y品牌衬衫单价以及批发价。
知道了对方的价格接受范围，珊珊即刻不容缓地回复客人说：你说的那家衣服我有看过，也是我们这里附近的，面料没我们的好哦，我们的含棉量高些，顾客反应都很不错的，你可以考虑下我们的哦。
客人说：你能给优惠点么？
白磊根据公司给自己的销售权限，每件让了3元，客户很开心，立马爽快的付了款，并嘱咐说：质量一定要好哦，今天发货。
白磊答应着，心里也很高兴：200件不少呀，虽然价格减了3元，还是有一点点赚的，而且还能做个熟客。
货发过去不久，客人就来补了两次货，一次300件，一次800件。天呐，白磊开心的呀，乐了好几天。
就这样，这个客人成了长期合作客户，而且每次订货都是很爽快，也没退换过一件货。
白磊感悟：如果我不主动去对手那里问了价格，掌握了面料成份，掌握了对手能给客人的价格范围；如果不主动去问顾客，也接不了这么多单。所以，对下单没付款的客人一定要主动出击哦，还要主动了解好竞争对手哦。知已知彼，百战百胜！！
员工做销售如此，企业做经营同样要如此。“主动出击”，方能抢占先机。特别是在当下经济增速处于下行轨道时期，企业来自方方面面的经营压力较大，不只是生产销售方面的，还有负债过度、担保互保风险传递等方面的，因此企业家更是要处处主动出击。
——主动出击，找出低迷市场中新的需求点；
——主动出击，找出节约成本、减少原材料价格波动的途径；
——对于资金链断裂问题，不要一味借钱“补窟窿”，要主动理清经营思路，否则有可能落入“死循环”，最终走向灭亡；
——对于过高的负债，一定要适当做减法进行降低，无论是银行的还是民间的，如果自己无策略无方法可以考虑寻找战略合作方，比如华斯达克企业家医院；
——对于迫切需要的资金，如果银行一时很难融到，不要首先去考虑民间过桥，因为有的战略合作伙伴会更加适合你，比如华斯达克企业家医院。
